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O Pequeno Livro do Sim - Como Ganhar Amigos, Aumentar a Autoconfiança e Persuadir os Outros

Steve Martin, Noah Goldstein, Robert Cialdini

Envio em 10 dias



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11,19 € 13,99 €

Detalhes do Produto

Sinopse

«Um livro repleto de sabedoria.» - Richard H. Thaler, coautor de Nudge: Um Pequeno Empurrão

«Surpreendente, provocador, divertido.» - Tim Hartford, autor de O Economista Disfarçado

Todos gostamos de ouvir um «sim». A palavra «sim» liga-nos ao mundo e transporta-nos para o futuro. Então, porque é tão difícil fazer com que os outros concordem?

Este livro contém 21 princípios que apresentam várias estratégias de persuasão eficazes, cada uma tendo dado mostras de aumentar a probabilidade de alguém concordar com o nosso pedido, seja um amigo, um colega, um sócio, um companheiro, um diretor, um familiar ou até mesmo um desconhecido. Os princípios intemporais e as lições práticas deste livro podem ser usados para abordar um sem-fim de desafios diários, desde reatar uma relação a negociar um salário melhor, convencer um amigo hesitante a agir ou construir a sua rede social e uma marca pessoal.

Repleto da sabedoria de líderes em persuasão, com conselhos certeiros, este pequeno livro é uma leitura essencial para freelancers, diretores, empresários, pais ou qualquer pessoa que deseje mais do seu mundo.

«Este livro está no top 10 dos livros de gestão que já li.» - Guy Kawasaki, autor de A Arte da Startup, A Arte do Empreendedor e Encantamento

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Autor(es)

Steve Martin

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Noah Goldstein

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Robert Cialdini

Robert Cialdini dedicou toda a sua carreira ao estudo da influência, tendo adquirido a reputação internacional de especialista nos campos da persuasão, da complacência e da negociação. Os seus livros são o resultado de décadas de investigação sobre o motivo por que as pessoas cedem a pedidos. Influência - A Psicologia da Persuasão vendeu mais de 3 milhões de exemplares, é bestseller do New York Times e está publicado em mais de 30 línguas. É doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade de Colúmbia. Foi professor visitante na Universidade Estadual do Ohio, na Universidade da Califórnia, na Annenberg School of Communication e na Graduate School of Business da Universidade de Stanford. Atualmente é professor de Psicologia e Marketing na Universidade Estadual do Arizona. Conferencista de renome, Cialdini é presidente da Influence at Work, uma organização internacional de consultoria, planeamento estratégico e treino que se baseia nos seis princípios da persuasão.

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