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Pré-Suasão: a influência começa ainda antes da primeira palavra

Robert Cialdini

5 dias

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15,92 € 19,90 €

Detalhes do Produto

Sinopse

Um método revolucionário para influenciar e persuadir.

A persuasão é uma competência essencial em qualquer atividade profissional a todos os níveis nas organizações e empresas.
Mas quais são as melhores técnicas de persuasão? Que elementos de comunicação nos permitem conquistar o público? Quais são os momentos fundamentais numa argumentação? E o que diferencia um comunicador eficaz de um autêntico persuasor?
Com o rigor científico e a capacidade de divulgação que o caracterizam, Robert Cialdini explica neste livro como capitalizar o tempo prévio à transmissão de uma mensagem importante. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício onde é capaz de influenciar.

«Pré-suasão está destinado a converter-se imediatamente num clássico.»
Forbes.com

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Autor

Robert Cialdini

Robert Cialdini dedicou toda a sua carreira ao estudo da influência, tendo adquirido a reputação internacional de especialista nos campos da persuasão, da complacência e da negociação. Os seus livros são o resultado de décadas de investigação sobre o motivo por que as pessoas cedem a pedidos. Influência - A Psicologia da Persuasão vendeu mais de 3 milhões de exemplares, é bestseller do New York Times e está publicado em mais de 30 línguas. É doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade de Colúmbia. Foi professor visitante na Universidade Estadual do Ohio, na Universidade da Califórnia, na Annenberg School of Communication e na Graduate School of Business da Universidade de Stanford. Atualmente é professor de Psicologia e Marketing na Universidade Estadual do Arizona. Conferencista de renome, Cialdini é presidente da Influence at Work, uma organização internacional de consultoria, planeamento estratégico e treino que se baseia nos seis princípios da persuasão.

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