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Como Conduzir uma Negociação - Chegar ao Sim

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

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Detalhes do Produto

Sinopse

Saiba como negociar acordos sem ceder.

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Alguns tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outros, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões. Embora as negociações sejam diferentes, os seus elementos básicos são sempre os mesmos - comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Médio Oriente têm mais em comum do que pensamos.
Em Como Conduzir Uma Negociação, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton propõem - a partir do trabalho que desenvolveram no Projeto Negocial de Harvard - uma estratégia comprovada para levar a melhor em qualquer negociação. Os autores ajudam-no ainda a reforçar as suas capacidades e a criar o seu próprio plano para cada situação. Como verá, neste livro de culto negociar é sempre sinónimo de ganhar.

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Autor(es)

Roger Fisher

Roger Fisher, o mais respeitado e conhecido especialista em negociações do mundo, é o director do Projecto Negocial de Harvard e Professor na Harvard Law School desde 1958. Com mais de 30 anos de experiência como negociador, serviu de conselheiro e estratega em momentos chave da política internacional. Trabalhou com os governos dos Estados Unidos e do Irão durante a crise dos reféns que opôs os dois países em 1981, planeou os acordos de paz de Camp David e mediou as conversações na África do Sul que ditariam o princípio do fim do apartheid. Ao serviço de empresas privadas, tem trabalhado ainda como consultor para diplomatas, militares, governantes e gestores um pouco por todo o mundo.

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William Ury

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Bruce Patton

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