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Detalhes do Produto

Sinopse

A new edition of a classic: with over 2 million copies sold in over 20 different languages, Getting to Yes is the most successful book on negotiation on the market!

The world's bestselling guide to negotiation.

Getting toYes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. INcluding principles such as:

- Don't bargain over positions

- Separate the people from the problem and

- Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

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Autor

Roger Fisher

Roger Fisher, o mais respeitado e conhecido especialista em negociações do mundo, é o director do Projecto Negocial de Harvard e Professor na Harvard Law School desde 1958. Com mais de 30 anos de experiência como negociador, serviu de conselheiro e estratega em momentos chave da política internacional. Trabalhou com os governos dos Estados Unidos e do Irão durante a crise dos reféns que opôs os dois países em 1981, planeou os acordos de paz de Camp David e mediou as conversações na África do Sul que ditariam o princípio do fim do apartheid. Ao serviço de empresas privadas, tem trabalhado ainda como consultor para diplomatas, militares, governantes e gestores um pouco por todo o mundo.

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