Getting to Yes

Getting to Yes

Roger Fisher

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Detalhes do Produto

Editora: Penguin
Categorias:
Livros > Ciências Económicas > Administração e Gestão
CEO Store > Livros em Inglês > Business and Economics > Business and Management
Ano: 2011
ISBN: 9780143118756
Número de páginas: 240
Capa: Brochado

Sinopse

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised

Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution.

Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.

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Autor

Roger Fisher

Roger Fisher, o mais respeitado e conhecido especialista em negociações do mundo, é o director do Projecto Negocial de Harvard e Professor na Harvard Law School desde 1958. Com mais de 30 anos de experiência como negociador, serviu de conselheiro e estratega em momentos chave da política internacional. Trabalhou com os governos dos Estados Unidos e do Irão durante a crise dos reféns que opôs os dois países em 1981, planeou os acordos de paz de Camp David e mediou as conversações na África do Sul que ditariam o princípio do fim do apartheid. Ao serviço de empresas privadas, tem trabalhado ainda como consultor para diplomatas, militares, governantes e gestores um pouco por todo o mundo.

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