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Negociação nas Organizações - Contextos Sociais e Processos Psicológicos

Eduardo Simões

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Detalhes do Produto

Sinopse

Da gestão à actividade comercial da regulação de interesses interorganizacionais à coordenação de esforços nas equipas de projecto, a prática da negociação perpassa, explícita ou tacitamente, a vida quotidiana das pessoas nas organizações. Por isso, negociar eficazmente, em diferentes contextos e situações, constitui uma necessidade para todos os actores organizacionais. Assumindo que a resposta aos desafios de melhoria das práticas negociais reside no fortalecimento da investigação, este livro reflecte o cruzamento de dois objectivos. Por um lado, pretende contribuir para o debate de problemas emergentes da prática dos negociadores profissionais. Assim, neste volume, o leitor pode encontrar uma sistematização dos elementos e processos essenciaisnas negociações em contexto organizacional, assente na revisão da literatura relevante sobre o tema. Por outro lado, são discutidos os resultados de um projecto de investigação sobre a influência do contexto organizacional nos processos negociais, o qual pretendeu, justamente, esclarecer alguns desses problemas.

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Autor

Eduardo Simões

Doutor em Psicologia Social e Organizacional pelo ISCTE-IUL, com tese sobre processos sociocognitivos na negociação. Consultor e formador com vasta experiência em projectos envolvendo a negociação em diversos contextos, integrou uma empresa internacional de formação e consultoria durante 26 anos. Professor universitário desde 1981, nas últimas duas décadas leccionou no Iscte – Instituto Universitário de Lisboa na área do comportamento organizacional, com particular incidência nos processos de gestão de conflitos, negociação e tomada de decisão. Actualmente, é Investigador Integrado do DINAMIA’ CET – Iscte. Com publicações científicas em livros e revistas nacionais e internacionais, é, nomeadamente, autor e co-autor de Negociação nas organizações (2008) e Manual de competências pessoais, interpessoais e instrumentais – teoria e prática (2015, 3.ª ed.).

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