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Detalhes do Produto
- Editora: RH Editora
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- Ano: 2008
- ISBN: 9789728871239
- Número de páginas: 254
- Edição: 1ª Edição
- Capa: Brochada
Sinopse
Da gestão à actividade comercial da regulação de interesses interorganizacionais à coordenação de esforços nas equipas de projecto, a prática da negociação perpassa, explícita ou tacitamente, a vida quotidiana das pessoas nas organizações. Por isso, negociar eficazmente, em diferentes contextos e situações, constitui uma necessidade para todos os actores organizacionais. Assumindo que a resposta aos desafios de melhoria das práticas negociais reside no fortalecimento da investigação, este livro reflecte o cruzamento de dois objectivos. Por um lado, pretende contribuir para o debate de problemas emergentes da prática dos negociadores profissionais. Assim, neste volume, o leitor pode encontrar uma sistematização dos elementos e processos essenciaisnas negociações em contexto organizacional, assente na revisão da literatura relevante sobre o tema. Por outro lado, são discutidos os resultados de um projecto de investigação sobre a influência do contexto organizacional nos processos negociais, o qual pretendeu, justamente, esclarecer alguns desses problemas.
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