Como estar um passo à frente e distinguir-se no seu negócio.

No mundo altamente competitivo das vendas, é essencial distinguirmo-nos da concorrência e captar a atenção do cliente. Mas como é que isso se consegue? Como podemos converter mais oportunidades em vendas? Seja nas vendas físicas como no concorrido ambiente digital, todos os empreendedores e comerciais têm o mesmo objetivo: Chegar e Vender.

Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como:

– conceção e planeamento do negócio comercial;

– comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos;

– gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários;

– como usar a neurobiologia para persuadir os clientes;

– medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI;

– como criar uma relação de confiança com os clientes;

– compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial.

Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.