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Detalhes do Produto
- Editora: Publicações Europa-América
- Coleção: Economia e Gestão
- Categorias:
- Ano: 1996
- ISBN: 5601072505353
- Número de páginas: 153
- Capa: Brochada
Sinopse
Na América, McCormack foi classificado como o homem mais poderoso do desporto, e na Grã-Bretanha foi incluído pelo Sunday Times entre as mil pessoas que exerceram maior influência sobre o século XX. A IMG, a empresa que fundou, está envolvida com organizações tão diversas como Wimbledon, a Fundação Nobel e os Jogos Olímpicos.
A Arte da Negociação conduzirá o leitor, passo a passo, desde as técnicas de negociação mais básicas até às mais evoluídas e dá-nos a conhecer.
- Os talentos necessários a um negociador;
- O mito da mesa de negociação;
- A teoria e a prática de pensar em grande;
- Como não fazer nada...brilhantemente
- Por que motivo não deve «nunca dizer o que não está disposto a fazer»
- A arte da renegociação;
- Como bloquear as tácticas da outra parte.
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