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Detalhes do Produto

Sinopse

Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:

- Preparar o seu discurso;

- Perceber os interesses de todos;

- Partilhar a mensagem certa;

- Trabalhar com diferentes grupos;

- Desarmar os negociadores mais agressivos.

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Autor

Jeff Weiss

Jeff Weiss é sócio da Vantage Partners, uma consultora global especializada em negociações corporativas, gestão de relacionamentos e mudanças empresariais complexas. Leciona na Tuck School of Business e na United States Military Academy, em West Point.

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