Partilhar

HBR 10 Artigos Essenciais - Vendas

Vários


Versão em Ebook

Instruções de funcionamento

Desconto: 10%
14,39 € 15,98 €

Detalhes do Produto

  • Editora: Actual Editora
  • Ano: 2018
  • ISBN: 9789896943264
  • Tipo: Ebook
  • Número de páginas: 228

Sinopse

O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores.

Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas.

Este livro vai inspirá-lo para:
- Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente.
- Coordenar os esforços das vendas e do marketing.
- Avaliar o ciclo do seu negócio e o impacto deste na sua força de vendas.
- Maximizar o poder dos micromercados.
- Encontrar o elemento decisivo que o irá destacar da concorrência.
- Aprender a motivar os vendedores de forma eficaz.

VER POR DENTRO Ver página inteira

Ler mais

Autor

Vários

Ler mais