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Sinopse

A negociação é uma das mais relevantes actividades desenvolvidas pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por princípio, ser a qualidade de bom negociador uma das razões que levam o próprio cliente a entrar no seu escritório.
Nesta obra faremos a análise da prática da negociação enquanto ferramenta específica da advocacia, sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociação de contratos e a negociação de litígios.
Familiarizando o leitor com o léxico próprio da negociação (onde se incluem conceitos como posição negocial, margem negocial, pressão negocial, entre muitos) e com noções básicas de estratégia, de técnica e de estilo negociais, far-se-á ainda: o escrutínio do passo a passo da condução de uma negociação de contornos jurídicos; a apresentação de um conjunto de soluções individualizadas decorrentes da experiência; a análise dos obstáculos mais comuns no processo negociai e a proposta de modos de os ultrapassar.

Índice

1. Justificação do tema
2. Noções essenciais e léxico da negociação
3. A negociação enquanto objecto do Direito Civil Substantivo (remissão)
5. Noções de estratégia, técnica e estilo negociais
6. Passo a passo da negociação na advocacia: lidando com o cliente; lidando com a contraparte
7. Matérias finais
8. Casos

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Autor

Francisco da Costa Oliveira

Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa e Mestre em Ciências Jurídico-Criminais pela mesma Faculdade. Exerce a advocacia a tempo inteiro desde 1995, sendo sócio de capital na Pancada Fonseca, Costa Reis, Costa Oliveira & Associados - Sociedade de Advogados RL. Exerceu também atividades docentes na qualidade de monitor, de assistente estagiário e de assistente na Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa e participou em conferências como orador e em cursos de formação. Tem diversas obras de natureza jurídica publicadas pela Almedina como Litigância, Negociação, A Defesa e a Investigação do Crime, O Interrogatório de Testemunhas - Sua Prática na Advocacia e Defesa Criminal Activa - Guia da sua Prática Forense. CURRICULUM VITÆ

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