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Direito
Negócio Imobiliário - Guia Prático de Marketing, Gestão de Vendas e Comercialização
Vários

Editora:
Vislis
Tema:
Direito Comercial
Ano:
2002
Livro de capa mole

ISBN 9789725201503 | 359 págs.
Peso: 0.560 Kg

Disponibilidade: Indisponível 


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Negócio Imobiliário - Guia Prático de Marketing, Gestão de Vendas e Comercialização

€26.25
Com envio gratuito *
Indisponível


SINOPSE

SUMÁRIO RESUMIDO




PARTE I


Marketing Imobiliário


Capítulo 1 — Mercado Imobiliário e Marketing
Capitulo 2 — Conceitos Gerais de Marketing
Capítulo 3 — Marketing para a Actividade Imobiliária
Capítulo 4 — Métodos de Pesquisa do Mercado Imobiliário
Capítulo 5 — Segmentação dos Mercados
Capítulo 6 — A Mistura e Políticas do Marketing Imobiliário
Capítulo 7 — Serviço e Estratégia Comercial Imobiliário
Capítulo 8 — Planeamento Estratégico de Marketing Imobiliário
Capítulo 9 — Comunicação e Negócio Imobiliário na Internet
Capítulo 10 — Marketing de Relacionamento para o Cliente Imobiliário
Capítulo 11 — O Plano de Marketing para o Negócio e Empresa Imobiliária

PARTE II


Gestão de Vendas


Capitulo 12 — Uma Nova Perspectiva da Gestão de Vendas Imobiliárias
Capítulo 13 — A Gerência/Chefia de Vendas
Capítulo 14 — A Equipa Ideal para as Vendas Imobiliárias
Capítulo 15 — Entrevistas e Recrutamento de Consultores/Corretores Imobiliários
Capítulo 16 — Os Objectivos e as Vendas Imobiliárias
Capítulo 17 — Os Sistemas de Controlo das Vendas Imobiliárias
Capítulo 18 — Os Factores Treino — Coaching e Motivação de Consultores/Corretores Imobiliários
Capítulo 19 — A Preparação das Vendas Imobiliárias
Capítulo 20 — Prospecção e Entrevistas
Capítulo 21 — Objecção e Fecho de Vendas Imobiliárias

PARTE III


Comercialização Imobiliária


Capitulo 22 — A Comercialização Imobiliária
Capítulo 23 — A Estrutura Comercial
Capítulo 24 — A Relação Consultor/Corretor e Cliente Comprador
Capítulo 25 — A Psicologia Comercial e Conhecimento Humano
Capítulo 26 — Técnicas de Negociação Comercial
Capitulo 27 — O Fecho da Operação Imobiliária c o Serviço Pós-Venda
Capítulo 28 — O Plano de Publicidade e a Importância da Imagem de Marca do Negócio Imobiliário

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